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停留玩法 | 无停留玩法，直播间留不住人 | 根据直播问实际数据情况，灵活设计互动玩法 •常规来说，停留→互动→转粉→转化的玩法和引导话术会在10min左右轮询一遍； •井且，主播在相应玩法上线前、后、开奖前、后都需要做强话术引导，提前解说可拉停留，事后讲解可引导互动； | 留人话术 •小程序券诱惑：利用各种福利，利好政策留住观众和意向客户；一话术参考：“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始发放优惠券~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抢优惠券了…….."； •价值引导：告知粉丝他们留在直播间能获得什么明确的东西，比瘦身，美妆技巧等；一话术参考：“大家好，我是健身主播xx，如果你想拥有对的、有效的 瘦身指导，一定先点关注，领取左上角的「免费试听券」，每天晚上8点带你一起运一起变美" •加粉丝互动和参与感：及时回复粉丝问题，提问互动，念进房间的粉丝昵称； 小程序券： •通过短时间发放价值较高的「小程序券」来吸引用户停留直播间领取； 福袋： •设置福袋「开奖时间」5min以上，后续福袋会结合抽取「小程序券」； |
互动玩法 | 无互动玩法，直播间无人互动 | 互动话术： •提问式互动：有最近在学习办公软件的XXX的小姐姐/小哥哥吗？ •选择题互动：这道题答对的的小姐姐call1；答错的小姐姐call2； •刷屏式互动：号召用户刷屏互动。比如：想要学会办公三件套的粉丝们刷个“想学”； 福袋： •设置福袋 「参与方式」：口令参与 （15字以内），增加互动； 抢券： •设置直播间抢券玩法，引导用户直播间评论抢券意向，如：想要a券的扣1； 互动任务券（后续支持）： |
转粉玩法（后续支持） | 无转粉玩法，缺失后续用户复访路径 | 口播引导： •口播引1导关注直播间，两次引1导间隔不超过10min； 粉丝专属券（后续支持）： •设置粉丝专属券，引导用户关注之后领券-如何设置粉丝券； 福袋： |
转化玩法 | 无促单玩法，整体转化效果较弱 | 小程序券的催单话术： •重复强调产品效果和价格优势：“不用想，直接领券后完成预约，只有我们这里才有这样的服务和产品，其他地方都不会有”。 •不断提醒用户限时限量：反复用倒计时督促用户马上领券转化。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。 •直播间直呼“没了，秒完了、券抢完了、还可以多发几张券吗” 转化演示： •多频次进行领券演示和转化演示，点击小雪花-转化链路； 逼单氛围： •通过直播问气氛组、kt板以及主播话术，营造逼单氛国； |
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