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【抖音小游戏HOT100】是抖音开放平台推出的抖音小游戏案例集，将在这里分享上百个爆款抖音小游戏，通过平台运营的经营思路、小游戏的产品分享、行业市场对小游戏的反馈，对小游戏开发者带来启发与帮助。
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【HOT100】近期接到很多开发者的咨询和反馈，表示越来越多抖音小游戏广告直投的资讯被行业解读，频繁爆出的抖音小游戏买量成功案例刺激着厂商们摩拳擦掌，准备尝试。当然也有不少小游戏厂商还在买量前纠结，一方面不知如何下手，一方面在投放策略上也没有太多经验，导致很多有机会成为爆款的小游戏在产品发行阶段面临困境。
为了帮助厂商们更好的了解抖音小游戏广告直投的策略和方式，【HOT100】邀请到《改装大作战》的发行团队北京途悦科技有限责任公司，详细介绍这款小游戏在抖音发行的一些经验以及在投广方面的心得。
《改装大作战》这款小游戏是2023年6月在抖音上线发行的，通过持续的经营及投放，产品的激活和付费成本远超预期，首日ROI更是较其他平台提升了近300%
什么样的小游戏适合在抖音做广告直投？
随着极速增长的小游戏买量收益，越来越多的厂商想要尝试在抖音利用小游戏进行投广，那么具有哪些特质的小游戏产品适合在抖音发行及直投买量？《改装大作战》这款产品的发行团队负责人KD给予了一些经验和建议。
HOT100：从《改装大作战》的发行经验来看，想要在抖音做直投会更容易达成不错收益的小游戏需要具备哪些特质？
KD：《改装大作战》上线时间不是很久，但是目前的收益还是不错的，我们也做了复盘，总结下来有以下几点：
初尝阶段可以选择比较成熟有一定用户积累的产品在抖音做直投。就比如“改装”来说，这款小游戏在其他平台已经有了很好的成绩，甚者是行业类的头部产品之一，从玩法和商业化角度都相对成熟，且积累了一定的用户。那么选择这款小游戏上线到抖音并且做买量投放传递给用户的感受相较一款纯新的小游戏而言并不会太过陌生，产品里成熟的玩法和商业化设计也会更加有利于用户留存。
“改装”能够取得不错的成绩另一个因素是这款小游戏是偏女性题材的作品，与以往竞争激烈的男性题材的投放策略不同，这类题材的产品竞争相对更小，用户的激活成本、付费成本相对也更低。而且市面上男性题材的产品已经很多了，选择竞争相对较小的赛道获得成功的机率更大，这也是其中一个因素之一。
另外在选品环节我们也做过明确的方向，我们的发行团队还处在创业阶段，人力和成本也比较有限，现阶段还是更希望选择回收周期较短的产品，这类的产品可以快速收回成本获得收益，对于像我们一样的初创团队会更加有利。而“改装”这款产品在同类型的iap小游戏来看，是一款偏中度的产品，它的回收周期相比其他重度产品而言回收周期更加短，且产品也足够优质和精品，因此我们锚中这款产品在抖音做直投。
想推出一款成功的小游戏要抓紧每一个获量机会
做一款成功的小游戏，在经营过程中的每一个获量机会都不能错过。除了本身产品的调优要做好，也要合理运用好平台所提供的能力，帮助产品获得更多获量机会。
HOT100:《改装大作战》在上线后都尝试过哪些获量的动作，哪些是带来收益的有效机制？
KD：从经营上来看除了广告直投，“改装”所采用的最核心策略主要是抖音的用户复访能力和产品发行能力。
首先在用户复访建设上，抖音开放的能力越来越丰富，基本上能够促进用户复访的全部能力我们都接入了。这些能力接入后短期可能没有立竿见影，但对于游戏用户经营从长远来看一定是有效的。
比如“游戏卡”这款产品我们通过体力补给和月卡奖励等形式使用，结合平台的7日、15日策略出卡，针对游戏用户的召回做了很好的数据提升，在人均游戏时长上增长了近40mins。
另外在发行能力上，我们从一上线《改装大作战》开始就在“发行人计划”发布了达人任务。因为我们是一个初创团队，基于人力不太充足的情况下，平台的发行人计划给予了非常大的帮助，我们对于平台提供的所有活动和功能都尽全力去配合平台去完成，这些功能也基本可以满足我们的基础发行需求。
而且我们认为“发行人计划”与广告投放是相互影响的。发行人计划除了能为游戏获量，主要也能够促进复访。比如我们在买量的时候会倾向新用户的圈选，但是发行人主要还是依靠抖音的分发逻辑，向对这一类内容感兴趣的用户甚至玩过的用户做推荐，其实可以理解为是做用户复访提升。因此我们认为要“发行人”和买量都是需要做的，而且互相带来积极的影响。
抖音生态对初创团队做新产品小游戏试跑也非常友好
目前抖音的广告直投正处在飞速增长阶段，如何入局才能快速获得收益？初创团队加入抖音小游戏应该注意什么？
HOT100：《改装大作战》在投放中有哪些投放策略？团队是如何进行买量规划的？平台都给予了哪些支持？
KD：其实我们的投放策略回顾下来非常简单，因为一开始就把“改装”当作一款新项目来测试，没有激进的制定消耗目标，而是先进行尝试。
在投放的前期出价还是比较保守的，产品并没有很快起量，我们通过素材优化增加出价来尝试跑出点击率和转化率足够高的优质素材，然后再利用优质素材在合理降低出价的情况下也能够起量的策略进行投放，从而实现了前期ROI超出预期的结果。
说到平台对于我们的支持，主要集中在政策和运营的帮助上。抖音对于像我们这类初创的小游戏发行团队的政策是非常友好的，例如在投放收益上， 我们每个自然月通过巨量引擎广告投放所产生的收入，扣除渠道费后60万元内平台不扣除服务费，这个政策对于成立不久的团队在收益的支持上很有帮助，我们可以获得更多收益，将更多成本放在优化经营上。并且平台还推出像广告金激励、领航计划等多个政策倾斜，其实对于初创团队在抖音尝试新产品的试跑非常友好。
在运营上平台的帮助也非常重要，除了对于能力和平台新产品的接入有专业的人员指导，在收益核算上也有专业的广告销售人员帮我们做相关的核算，起初我们对于这么多的政策和核算逻辑是犯难的，但有了平台运营的支持后，从游戏的产品优化到投放在到收益，基本全链路都有了更清晰的指导，给我们提升了非常多的效率。相信后续一定有更多不同类型的小游戏在抖音跑出亮眼的收益。