【抖音小游戏HOT100】是抖音开放平台推出的抖音小游戏案例集，将在这里分享上百个爆款抖音小游戏，通过平台运营的经营思路、小游戏的产品分享、行业市场对小游戏的反馈，对小游戏开发者带来启发与帮助。
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自古以来中国人对美食的热爱与执着几乎刻在了骨子里，尤其在不同的节日具有家乡特色的美食也会在这个时间通通被端上餐桌，摆不开的盘碗甚至都摞在一起叠满餐桌，这种热闹的氛围也象征着对团圆与幸福的美好寓意。
就在过去不久的兔年春节，一款美食类小游戏随着过年的热度持续攀升，成为抖音在这个春节期间最靓眼的一款产品之一。本期抖音小游戏HOT100邀请到这款小游戏的研发团队Ohayoo（北京比特漫步科技有限公司）的发行制作人陈迪与主营销何焕青为大家分享【美食大作战】这款小游戏的成长历程，讲讲小游戏如何在抖音更好的经营内容实现增长突破。
机会与风险并存，好的创意和内容决定产品能走多远
【美食大作战】是一款春节期间上线并取得亮眼成绩的小游戏，对于节假日推出的小游戏来看有很多点需要开发者持续关注，在抓住流量时机的同时也会有风险并存，如何更好地平衡两者的关系？
HOT100：将产品选在年底这个时间上线是出于哪些方面考虑的？对于游戏本身来说有哪些优劣势需要关注？
陈迪：首先【美食大作战】是一款偏休闲益智的3D消除游戏，主要是以美食为切入点。在立项之初团队认为中国人对饮食文化比较有情怀且更加关注，于是在游戏里把各类型的瓜果蔬菜进行了包装以模型的形式进行消除。在关卡的模式上是沿用了去年比较火的反转模式，第一关极简第二关极难，给用户反差和惊讶的感觉。
当时在理想之初考虑到基于春节这个重要的节点，大家会对回家吃团圆饭年夜饭会更加关注，美食类的话题在春节期间的热度上有天然的优势，而且刚好去年的一个特殊情况大家对于回家的情怀也会更多一点，于是就有了美食大作战的立项。
春节期间热度与流量是机会所在，【美食大作战】的题材和话题结合春节期间的热度非常利于传播；尤其在小长假的假期，用户有更多的休闲娱乐需求，站内的流量在这个时间段也是非常大的；我们选择了这个节点去上线产品也是瞅准了这个机会，希望能凭借独特的选题把这款产品打造成春节的爆款。
节假日达人产能稀缺也是风险点，这款美食游戏严格来讲是一款偏内容向游戏，在游戏的推广上可能会比较吃站内达人的产能。而且话题与年夜饭相关，如果在达人产能非常充足的时候过早去铺设推广动作，热度又没有那么显而易见。但如果为了搭载春节话题热度而比较晚的去布置，达人的产能就会比较紧张风险会提升。而且节假日的热度和流量会吸引更多厂商集中做推广铺设，推广资源的竞争相对也会更大，如何去平衡两者之间的关系也是制作团队需要持续关注的。
HOT100：以【美食大作战】为例，什么样的话题和内容方式更适合作为小游戏的立项思路？
陈迪：首先在游戏的内容上，和高热话题做结合更利于游戏推广；我们关注了每年春节期间在抖音会有一些什么样的高热度话题，比如【美食大作战】跟年夜饭的场景其实是挂钩的，我们优先去考虑怎么围绕年夜饭话题做展开，与美食相关的内容也会适合泛用户的关注。
我们的产品不对受众设限，在玩法上也要兼顾泛用户人群，让更多非游戏用户可以快速上手，我们设置了比较容易操作和理解的玩法，因此MMO的产品或者解密的玩法可能就不是太适合我们的定位，消除题材对于泛用户上手的门槛会比较低。这款游戏的关卡模式是从极简到极难，所以我们通过第一关极简的新手引导，也让用户可以快速对这款游戏的核心玩法有一个了解再去做后续的挑战。
在游戏的视觉表现上，美术风格要基于核心玩法来决定；这款游戏的核心玩法是美食消除，希望把视觉效果最大化发挥玩法优势的话使用3D美术风格是更加合适的，如果采用2D的表现形式，那视觉效果就会大打折扣；其次是关于游戏的推广层面主要是通过达人视频进行吸量，我们也希望帮助达人可以在素材的视觉上更有张力，综合来看3D确实是一个比较好的美术表现。
最后，创意才是游戏的灵魂，打造差异化回归产品本身是非常必要的；消除游戏算一个很大的品类，用户基数也非常庞大，包括市面上持续发行的消除游戏也非常多，但我们一直坚持做差异化。Ohayoo 的优势其实是创意驱动，不管是从话题还是玩法来讲，孵化的产品都具有自己的特色和思路。对于像【美食大作战】这款锚定春节发行的产品来讲，也是希望更好的将游戏创意与抖音生态的爆款内容做深度融合。尤其近些年来消除游戏逐渐在往极简的方向去靠拢，如去年的【羊了个羊】就是一个很好的例子，也是一个极简方向的巅峰。回到我们的产品本身也是希望通过创意的玩法和新意的视觉来孵化一款可以让用户眼前一亮的消除游戏，打造出自己的特色。
回归游戏本身，持续经营与产品迭代让小游戏走得更稳
产品本身的迭代与游戏的经营推广是每位开发者持续关注的问题，如何在经营中加入更好的玩法？如何在推广中获得更多的关注？游戏的产品本身又能带来哪些启发与思考？
HOT100：怎么做好游戏推广与产品迭代？【美食大作战】碰到过瓶颈么？如何渡过的？
何焕青：【美食大作战】的核心营销手段主要是围绕达人营销进行铺设的，通过达人的视频创意与游戏的深度结合去进行获量，之所以可以超预期完成目标还是基于抖音生态的玩法与特点。这里也可以同时给广大开发者及游戏厂商一些思路，产品发布上线后可以通过抖音内的小游戏的达人推广能力发布推广任务，达人通过平台接下任务并创作相关游戏推广的创意视频进行游戏的推广动作，这也是目前最高效快捷的小游戏推广方式了。
【美食大作战】这款游戏在经营中确实碰到过增长瓶颈期，因为游戏本身的内容在达人视频创意的支持上面有着比较重要的一个作用。在我们运营的过程中观察到，当达人围绕游戏本身的创意存在过度消耗的时候，就会产生一定的增长瓶颈。换言之就是达人通过游戏本身的素材玩不出太多花样势必会进入创意瓶颈。一旦创意的瓶颈出现，随之到来的就是 VV 的下滑及一系列的连锁反应，最终导致游戏的增长下滑。
类似这样的问题都有出现过我们也尝试过很多方式来改善，但我觉得核心最有效的方式还是回归到产品本身，通过游戏的版本升级去解决这个问题。之前有提到达人的创意很重要，创意又比较依赖游戏的内容，如果我们没法持续的给达人输送一些创意的弹药，达人势必出现创意枯竭无法投稿。但是如果通过一些较为高频的版本迭代，并且将抖音生态的走向和游戏的匹配度去做强关联就能很好的去解决这个问题，实现再次的增长。
举一个例子：【美食大作战】是年前发的，春节期间流量一直还蛮好，但是春节回来以后无论是达人的产能还是达人的VV，或是新增层面都出现了比较大的下滑。当时我们进行了多个版本的尝试，尤其更新了摇一摇的功能，原本的游戏玩法是用手滑动做对应的模型消除。但是摇一摇的功能让用户可以摇动手机的时候去使游戏里的模型跟着摇晃的动作去做对应的晃动，改变了游戏体验的深层逻辑，这个更新也是想着达人在做视频创意的时候，通过游戏功能实现视频画面上的变动增加创意的互动效果。后来的变化是非常明显的，我们发完版以后达人的投稿量级跟整体的 VV 波动都非常大，基本上在 2 到 3 天就出现了一个特别大的峰值，效果非常的明显。
HOT100：平台运营对于团队都有哪些帮助？这些手段和动作对游戏开发团队带来了哪些提升？
何焕青：首先是增长与营销层面，平台给我们输出了很多很全面的宏观层面的信息和帮助，从最开始增长方案的评估，到我们的创意方向怎样调整会更高效且合理，对应到具体的打法与核心点的优化都提出了相关的建议。比如当初我印象最深刻的是卓雅给到了我们关于如何更好的通过榜单效应促进达人投稿获量，像是一口价采买、对指定达人提价等手段使得多条高收益的视频上榜，以激发达人投稿动力，这些调整和优化都是很具体且实际的，对于项目本身的优化很有助力，这些优化和建议对于我们在增长层面的帮助非常巨大。
陈迪：从产品本身和能力上，平台的帮助也很多；例如对于很多中小游戏厂商和开发者来说，在抖音经营一款小游戏有哪些后端能力可以使用、数据参考的基准线是什么都是没有太多概念和经验的。但平台会给予一些很清晰的方向性指示，让开发者可以很清楚的了解到行业及类目的一个参考指标。另外要提到的是抖音提供的开放能力非常全面，【美食大作战】就是一款内容向小游戏，非常看重分享能力，如果平台的能力不是很完善那前期的测试和开发精力很大，但是抖音的SDK里本身自带分享能力极大的提高了产品的开发效率。另外要提到平台给游戏的能力赋能有很明确的层级来划分，并不会强制开发者接入很多插件才能具备某些能力，满足较低的门槛要求就可以具备基本的分发能力了，这些细节对中小开发者非常友善。
从数据和调优上，抖音开放平台提供的数据后台无论使用功能还是数据分析的能力都非常专业，体现了抖音强大的产品能力。其实ohayoo过往做的消除类游戏不算太多，经验也需要持续沉淀，我们很希望平台跟我们一起针对游戏目前的数据主动输出宝贵的建议辅助我们进行游戏调优，这方面对于游戏厂商至关重要。
玩转抖音生态，利用好平台优势发挥游戏生命力才能走得更高
一粒种子的成长中，生长的土壤至关重要。如何更好的发挥平台的优势、利用好平台的能力为游戏创造更适宜的生长环境？在开发者眼中的抖音生态与小游戏的关系是怎样的？
HOT100：透过【美食大作战】这款游戏，抖音生态具有哪些特质和优势利于小游戏生长？
何焕青：首先从平台来看，用户来到抖音更多的是希望做内容消费。很多抖音生态中的热门反转视频会更容易引起用户的关注，【美食大作战】呈现出来的前后关卡难易程度的极大反转也是希望通过这个点引起用户讨论和关注，这种强烈的反转特质就与抖音生态里反转热度内容保持了一致，当两者有机碰撞到一起的时候就势必会产生一定的化学反应持续发酵。既满足了用户的娱乐需求又让用户不能轻易的通关，从而制造强烈的反差体验提升用户兴趣。而且在游戏推广层面也可以通过让达人去展现这种反差效果来制造话题让游戏生长。
娱乐和放松也是用户打开抖音的目的之一，高热话题会引起更多用户的讨论与关注并通过抖音生态的社交裂变属性持续发酵；借助这个思路立项的小游戏同样也具备这样的特质，更容易吸量；把融合抖音生态特性而孵化的小游戏比作
一棵种子，抖音平台这片沃土天然具备让他茁壮生长的能力。
陈迪：再一个就是话题和热度。比如【美食大作战】这个项目中，我们一直在观察每年春节期间抖音的热度榜都会出现什么，用户在话题榜都在聊些什么，最后我们关注到年夜饭，于是就有了这款游戏的立项。而且中国人对春节的热情是刻到骨子里的，像春运、回家、团圆饭的话题一直保有较高的热度和点赞，我们就将这部分内容细化到游戏里，比如游戏加载完之后在主界面就会直接出现一个slogan“回家吃席啦”，这些都是从用户话题喜好来去延伸的。这些内容对于新用户第一次进入游戏的体验，从沉浸感、归属感、好感度等都会直接有一个质的飞跃。这些细节都是我们观察到了抖音的流量指向，比如内容、热点和高热话题才衍生出来的。所以抖音无论是内容还是碎片化场景都非常适合小游戏生长。
HOT100：如何能在成熟的类目赛道做更加出圈的产品？
何焕青：对热点的反应要更加敏捷，我个人感觉CP需要对抖音生态的流量特性有深度的研究和把控，需要有自己独到的见解，且能把这些对流量特性的理解转化为对应的玩法，做对应的深层绑定。例如，消除类、文字类的小游戏在当前的抖音小游戏生态里应该是一个较大的偏成熟的类目。尤其像文字类目其实很巧妙的把一些平台热梗、热点的话题、各种爆量的内容通过文字去做对应的阐述跟串联，他们把这个点转化成了一种文字消除的游戏，我个人感觉还蛮巧妙的。
陈迪：用好能力必不可少，如果开发者已经研发出一款小游戏，目前比较重要的是需要利用好抖音平台的开放能力，就像之前提到抖音提供的开放能力有很多，找到适合自己游戏玩法的能力，把游戏的特点放大给用户，这样其实很多事情就会水到渠成。
坚持创新才能更长久，如果现在是处于一个产品的立项阶段，我不知道该去做什么样的小游戏，其实这就是灵感方面的问题，包括我平时也会和一些开发者朋友沟通，很多人反馈本质上是想创新的但是没灵感。其实我理解这里说的创新有两方面，就一个是玩法上的创新，第二个就是题材上的创新。如果不保持创新的主旨一味的复制与借鉴，这样不是不行，但是久而久之会发现无论自己还是团队都会离创新或者创造出爆款游戏的距离会越来越远。想要取得成功推出爆款，一定要坚持创新。
最后还是要善于发现，一双善于观察的眼睛更利于我们创造灵感。结合我自身的经验如何去寻找灵感来说，从抖音的短视频里可以找到很多答案。因为抖音是的一个特点之一是可以去让你去开阔眼界认识更多更新的事物，比如奇观或者社会万象。其实你不用说，自己亲身地去体会去了解，通过短视频就会让你的眼界变得开阔，同时你的思路也会随时打开。
例如Ohayoo的“热门题材”项目，我们会持续发掘当下最有“热度”的“题材”方向，同时通过科学的计算公式计算热度值保证创意是炙手可热的，并且根据创意的可塑空间进行二次筛选，确保最后创意的立项成功率，像【赶海王】和【翡翠大师】都是通过这样的立项逻辑诞生的。类似这种case我们孵化了很多很多，所以你去不断的打开眼界去看更多的东西，一定会受到启发，会去思考这个东西本身是有趣的，本身是在平台是有热度的，那是不是可以去游戏化？如果是，我们怎么去做？如果不是，又是为什么？这样持续的分析与积累，那你的题材储备就会越来越多，就会有更高的概率去打造出相对更优质、更有热度的产品。