方案介绍

目标用户

该解决方案适配的用户/角色为：以挂载广告获取经营收益的工具类小程序，具体包括生成制作类、测试互动类、图片下载类小程序。

方案设计

一、收益模型与经营路径

通过对工具类流量主小程序的收益模型拆解，可以看出经营要点在于用较低的引流成本换取规模较大且引流效率高视频，并通过合理的交互设计提升广告展现次数，相应地开发者可以影响的要素有视频数量、视频播放量、锚点点击率、平均广告展现次数，如何有效影响这些要素将在下文陈述。

工具类流量主小程序经营路径极其简单：

• STEP1：开发小程序上线，上线时广告组件、拍抖音/拍抖音任务能力接入完成且确保交互顺滑；
• STEP2：通过任务台发布任务，引导达人发布短视频挂载小程序获得冷启流量；
• STEP3：关注小程序重点数据，达人视频量、达人视频播放量、达人视频引流效果、用户拍抖音转化率、用户拍抖音视频播放量、用户拍抖音视频引流效果等等，不断优化小程序交互提升用户拍抖音转化率，进而促进广告变现效率提升。

平台在各个经营环节均提供有效的产品能力供开发者使用：

二、前端交互设计

工具类小程序的交互路径应该兼具“广告展示”和“拍抖音”两项交互，以不损伤用户体验为底线，做到引导清晰、交互顺滑。其中拍抖音交互环节应做到用户参与门槛低、用户有意愿发抖音。据数据统计，接入拍抖音能力后，用户进入小程序后拍抖音转化率平均达到0.7%（拍抖音接口调用uv/小程序启动uv)，若数据表现达不到这一水平，通常是前端交互设计不合理、引导不足所致。

下面举例生成制作类、测试互动类、图片下载类小程序的交互设计案例供开发者参考。

生成制作类案例——幻颜秀秀

幻颜秀秀是MAU千万级的头部工具小程序，提供各种热门视频模板供用户换脸/换照片，生成具有用户个人特质的视频。其拍抖音能力带来的流量贡献占比50%以上，通过顺滑的交互设计和大转盘激励，幻颜秀秀的拍抖音转化率高达5%，即每百个用户进入小程序就有5个用户愿意拍抖音，为小程序达成引流效果。

测试互动类案例——电影猜猜看

电影猜猜看是一个MAU数十万的腰部工具小程序，其玩法为以话费作为权益吸引用户猜出10部电影名称进而获取50元话费，10部电影难度由易到难，若出现答不出的情况用户可选择“发抖音”或者“看广告”方式跳过，其中拍抖音视频为开发者提前准备好的视频，视频内容极具吸引力，使得每条视频可为小程序带来新增访问用户800+，最终拍抖音能力为电影猜猜看小程序贡献60%的流量。

图片下载类案例——疯狂图库

疯狂图库是MAU千万级别的头部工具小程序，提供丰富的图片/壁纸/头像素材，在用户成功下载心仪图片后引导用户拍抖音，平均每条拍抖音视频可为小程序带来70个新增访问用户，拍抖音能力为疯狂图库小程序贡献50%以上的流量。由于图片下载类小程序实用工具属性较强，用户主动拍抖音意愿并不强烈，建议增加大转盘等激励玩法提升拍抖音转化率。

三、经营要点

1. 如何快速提升视频数量？

工具类小程序的引流视频来自达人挂载、UGC挂载两个渠道，头部小程序视频量可达到3~4万/日，其中70%以上来自UGC挂载。通过达人挂载冷启，通过UGC挂载裂变是工具类流量主小程序获流的通用策略。

• 提升达人挂载视频数量
• 当前AI生成类工具不可发布达人任务（详见《小程序推广计划任务审核标准》），AI生成类小程序开发者应该增加照片加特效生成视频等玩法。
• 为吸引达人挂载获得冷启流量，达人分佣比例建议设置70%以上。
• 提升UGC挂载视频数量
• 为激发用户裂变，本质上还是需要不断优化小程序玩法，提升趣味性、互动性，满足用户在娱乐、展示自我等方面的需求。
• 接入拍抖音能力，并通过生成可让用户直接用于发抖音的视频或图片物料，降低用户参与门槛。
• 接入拍抖音任务能力获取用户成功发抖音的数据回调，实现发抖音跳过关卡、发抖音参与抽奖等业务逻辑，交互设计路径详见上文。

2. 如何提升视频播放量？

视频播放量由视频质量决定，包括视频原创度、营销感等维度，通常开发者为用户生成的拍抖音物料有较高的相似度，尤其是AI换脸视频类、小程序引流类等物料，导致用户拍抖音视频得不到推荐。建议着重研发可个性化生成用户拍抖音物料的玩法，如用户露脸的互动性玩法。同时，在物料生成时获取用户的图片或者头像、昵称授权，一定程度上解决物料同质的问题。

3. 如何提升锚点点击率？

在为用户生成拍抖音物料时，建议优先考虑视频物料。在视频物料中，首先应在视频前5秒通过反差对比等方式抓住用户眼球，其次通过口播、动画等方式引导用户关注并点击视频左下角的小程序锚点，并在视频中给用户明确的操作引导。平均视频的锚点点击率约2%，最高可达到20%+，部分锚点点击率高的视频截图示例如下：

4. 如何提升广告展现次数？

当前工具类小程序平均用户广告展示次数为1次，部分小程序可做到2~3次。提升广告展现次数本质上还是不断优化小程序玩法，提升趣味性、互动性，例如生成类小程序提供套精美模板使用户多次看广告生成视频，测试类小程序提供多套趣味测试让用户多次看广告获取测试结果。另外，可考虑在用户长期停留在一个页面无互动的情况下弹出广告获得额外的广告展现。

5.如何让用户复访小程序？

小程序内有广告场景，搭配「免广告券」做复访广撒试用福利。用户会在小程序内通过观看广告解锁对应的服务，按照小程序使用规则观看完广告后可以得到测试结果、变装视频以及AI绘画图片等，此类功能可搭配【免广券】做复访，通过一次免广尝试让用户体验到小程序功能乐趣，让用户对小程序从陌生到熟悉，从认知到喜爱。而且用户领券后还会根据推荐策略出现在用户的feed流中，增加小程序曝光。

方案能力